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    gg  作者:DAHIME 发布时间:2012/3/3 10:05:31  gg

     

    4、沟通方式

      大约有一半邀请者要了我的手机号码,希望直接沟通。还有上班时间冒冒失失打过来的。通话倒也无妨,但坦率地说,没有一个人在电话里展示出了高明的谈话技巧,讲到后面我都觉得挺尴尬的——我既没有现在离职的打算,又不了解你那边的情况,不停跟我讲“来嘛来嘛”,能怎么回答你呢?无话可说,又碍于礼貌要打个哈哈。

      有些事情是急不来的。

      通话也好,写邮件也好(极不建议用IM),都有一个前提,就是沟通前铺垫好基本的信息基础,有了这个基础才能顺畅地交流下去。因此我的建议是,先通过邮件简要说明,包括团队情况与项目方向,包括表达你对他的了解与认同。在往来两三封邮件垫底之后,再索要手机号码进行通话。邮件能更清晰,更有条理地介绍一些基础信息,尤其避免因通话信号质量带来意外的麻烦。

      不论是邮件还是通话,邀请者都需要多问问题,而不是自顾自地不停说下去。你应该多关心对方的反应,他对你的团队足够了解吗,认同吗?他对项目方向感兴趣吗?他关心什么,他犹豫什么,他计较什么?不要等着对方来提问。在那个情景下,被邀请者很容易陷入不知云何的沉默。

      “你还需要了解关于这支团队的哪些情况?”

      “你对这个项目方向有怎样的高见?”

      “你对于我们进入的领域中,这几个代表性产品有怎样的见解?”

      如此等等。不断地温和地咨询对方的意见,才能推动有价值的交流。即便这次谈不拢,未必以后不能合作。对人才的渴求几乎是个永恒命题,不会因为你的创业打开了局面而消解。如果交流之后发现这个人确实适合你的项目团队,即便暂时被拒绝,在这个业务领域多一个朋友,多一个建言者,当然也是好事。不必遽来遽去,那样就显得过于功利而缺乏人情味。

      就我接触过的十几支创业团队来看,一半多显得特别急切,对我了解很少,交流也不深,估计是到处撒网。这样做其实很危险。第一,有可能最初的核心团队人手不足,不能单靠创始人做出有潜力的产品原型(或进展迟缓),但邀请新同伴又有很强的随机性,以至于青黄不接。第二,忙中容易出错,找到不合适的同伴所带来的内耗,足以摧毁如此脆弱的创业团队。宁肯慢一点,谨慎一点,也要保证内部的团结与默契。

      创业招聘是心急吃不了热豆腐的事儿,与其中途急眼,不如在创业之前就耐心凑齐一支靠谱的核心团队,别等到下海去长吁短叹左右支绌。

      我前几天发了一条微博说:大公司的人容易抱怨什么呢?1、氛围不狂热,2、分配给自己的资源少,3、不自由。脑门子一热创业去了,结果发现氛围还是不狂热;以前还能争取一点奖金和加薪激励,创业期激励个屁。至于资源,以前诚然不多,创业之后更少。而行动虽然是自由了,资源短缺导致就没几件事情可下手。

      解决方案是“要创业,先凑人”。如果狂热、默契、强悍的创始人团队能够独立做出产品原型来,在市场上引起一定反响,然后核心团队再集体出去找人拉人,礼贤下士,就容易迈上正轨。看看国外的Instagram、Path、Kik,何尝不是如此?故而江湖传言,创业团队的前5个人提前决定了最终的结果。

      我还发了一条微博说:选择去大公司,要分析一整个非常复杂的生态环境。选择去垂直中型公司,要看自己做什么项目,有多大权力。选择去创业小团队,要看和什么样的人共事。各人因地制宜,未必非贪图大公司的名利不可,也未必非挥洒创业的热血不可。鄙人毕业以来,在大公司待了4年,中型公司待了3年半,创业2年。各有体会。除了“具体问题具体分析”8个字以外,别无赠言,一心求猫。


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